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“マーケットの成熟度”で
変わる営業活動

多くのプロ代理店は、自動車の国内普及と共にマーケットを拡大してきました。しかしながら、自動車の保有台数も過去5年は横ばい。追い討ちをかけるように、自動ブレーキを含む「ADASの機能」を搭載した車が発売され、業界をあげて事故率低下に取り組んでいます。

もちろん、自動車事故がなくなることは好ましいことですが、自動車保険を中心に成長してきたプロ代理店にとっては、その成長が過去のものになりつつあります。既に自動車保険を中心とした損害保険マーケットは『成熟期』のステージに突入しているのです。

それにも関わらず、多くのプロ代理店は『成長期』の戦略のまま活動しています。残念ながら、『成長期』と『成熟期』ではマーケット開拓に対する考え方は全く違うのです。成長期には、「顧客数を増やす」ことこそが中心戦略となります。成熟期のマーケットでは、「既存顧客に対する深堀り」が中心戦略となるのです。これは保険業界に限らず、どの業界でも同じです。しかし、その真実を知らずに活動しているプロ代理店が本当に多いのです。

そこで今回のDVDでは、「既存顧客に対してのクロスセル」を中心にした「標準営業活動」の指導者である株式会社業務プロセス研究所の尾籠氏をお招きし、成熟期におけるマーケット開拓の具体的な方法と考え方を伺いました。尾籠氏が実際に支援した代理店は、既存顧客に対する提案の成約率が4割を超え、一人当たりの生産性が1,500万に到達しようとしている代理店も存在します。

本DVDを参考にしながら、皆さまも既存顧客へのアプローチを中心とした「標準営業活動」に取り組んでみてはいかがでしょうか。

 

本DVDは下記のような方のために作成しました

  • 1

    営業が多忙にも関わらず業績が上がらないと苦悩している方

  • 2

    新規契約が獲れず業績に不安を覚えている方

  • 3

    生産性1,000万円に満たない全てのプロ代理店経営者の方

  • 4

    保険営業の社会的価値向上を真剣に願う方

  • 5

    営業マンの育成に取り組んでいきたいと考えている方

  • 6

    代理店と共にプロ代理店のあり方を考える保険会社の方

DVDの内容を一部ご紹介

1・成長し続ける会社の共通点

・自分のお客様を知る
・自分のお客様にだけの商品
・顧客接点から取引完了までのスピード

2・営業のやり方は市場で変わる

・成長期と成熟期の戦略
・損保と生保で異なる必要スキル
・普通の人ができるスキルアップ
・規模の拡大よりも生産性を向上させる
・販売力よりも大切なもの
・多種目化を重視する

3・成功事例から学ぶ

・4名の営業で9千万の手数料 
・2名の営業で1億円の手数料
・3名の営業で1億4千万円の手数料

4・ロイヤルカスタマーを発見する

・右上の層に焦点を絞る
・右上の層以外には時間をかけない

5・標準営業活動のプロセスとは

・標準営業活動の準備
・更改面談の機会を利用する
・記録と振り返りで活動を評価

DVD概要

  • DVDタイトル

    “生産性1,000万円”を目指すプロ代理店のための標準営業活動

  • 内 容

    DVD:1枚(約138分)資料付き

  • 価格(税別)

    定価 10,000円 ⇒

     特別価格 8,400円
     会員価格 5,000円

  • 送料等(税別)

    送料 500円・代引手数料 300円

  • お支払い方法

    ・代引 (現金決済のみ)
    ・銀行前振込(お申し込みから1週間以内にお振込みください)
    ・会費と合算する(口座振替またはクレジットカード)
      ※プロ代理店経営アカデミー会員のみご選択いただけます

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